В условиях кризиса, санкций и других экономически нестабильных ситуаций невозможно удержать доходность коммерческой недвижимости на должном уровне. Для поддержания уровня продаж необходима грамотная стратегия, какую создают профессиональные брокеры.
Участие брокеров в управлении ТЦ
Брокеры – специалисты, сопровождающие сделки по продажам, связанным с коммерческой недвижимостью. Их присутствие в сделках по купле или аренде торговой площади является гарантом безопасной, прозрачной и выгодной финансовой операции. Работа брокера подразумевает анализ, изучение и прогнозирование.
На основании данных анализа составляется грамотный брокеридж, включающий создание бизнес-концепции, при разработке которой учитываются интересы всех сторон:
- владельцев собственности;
- инвесторов;
- арендаторов;
- покупателей.
А также и ее выгодную демонстрацию посредством графиков, схем и презентаций.
Оценка эффективности ТРЦ
Для составления бизнес-модели проводят многофакторную аналитику, которая состоит из оценки:
- Реального состояние ТРЦ: расположение, целевая аудитория, «якорные» арендаторы, маркетинг.
- Посетительского потока и его распределение по этажам, времени, дням неделям.
- Интересов всех сторон.
На основании полученных аналитических сведений строится финансовая модель брокериджа, подразумевающая увеличение товарооборота, снижение затрат, повышение посещаемости торгового центра и его доходности.
Заполнение площади арендаторами
Успешность финансовой модели напрямую зависит от грамотного подбора и успешной работы арендаторов. Поэтому грамотный брокеридж включает заполнение торговой площади арендаторами, которые подбираются специалистами по определенной схеме. Брокеры собирают пул арендаторов на одном этаже, совместная работа которых будет прибыльнее и эффективнее, чем по одиночке.
Брокер учитывает ценовую политику, фирменный стиль, ассортимент продукции, концепцию и другие факторы, способные повлиять на доходность. После анализа всех кандидатов составляется наиболее оптимальная концепция размещения мелких и крупных магазинов, их соответствие оформлению зоны и тематическую принадлежность.
Заключение договора с арендаторами
Брокеридж ТРЦ подразумевает сопровождение специалистом процесса составления и подписания договора. При его подготовке формируются арендные ставки, устраивающие владельца недвижимости и арендатора, прописываются действия/права сторон при кризисных и форс-мажорных ситуациях. Брокер ищет оптимальное решение для каждого участника сделки, которое поможет каждому сохранить прежний уровень доходов несмотря на нестабильное экономическое положение.